昨天請(qǐng)一個(gè)朋友去玩，在做印刷業(yè)務(wù)賺了很多錢之前，他說(shuō)過(guò)去兩年印刷行業(yè)不容易做，咨詢庫(kù)存尾貨業(yè)務(wù)，計(jì)劃明年去義烏做庫(kù)存業(yè)務(wù)。

他的方向是做品牌折扣模式，問(wèn)我哪里有這樣的供應(yīng)，事實(shí)上，關(guān)于這個(gè)，有很多事情要說(shuō)，水很深，很多人認(rèn)為品牌太神秘上，杭州女裝，除了一些著名的，其他小品牌真的比道路商品更多的商標(biāo)標(biāo)志，但有很多人認(rèn)為，接近品牌兩個(gè)字，商品價(jià)值會(huì)飆升，不一定。

沒(méi)有那么多品牌商品，老王自己收集庫(kù)存，是工廠給我們什么我們收集，有時(shí)客戶需要雜項(xiàng)，我們必須經(jīng)營(yíng)幾次工廠，庫(kù)存不是說(shuō)你想要什么，尤其是一些品牌訂單，什么時(shí)候，誰(shuí)不知道，數(shù)量不清楚，特別是現(xiàn)在生產(chǎn)水平比過(guò)去高得多，數(shù)量有限，是正品，因?yàn)樯怆y做，庫(kù)存很大。

大鵬問(wèn)我如何找到庫(kù)存、工廠、攤位或地方。事實(shí)上，有很多來(lái)源。服裝公司、制造商、小作坊、攤位、購(gòu)物中心和倉(cāng)庫(kù)可能有這樣的貨源。記住，有衣服的地方會(huì)有庫(kù)存。我們需要弄清楚誰(shuí)有權(quán)處理庫(kù)存，誰(shuí)會(huì)影響庫(kù)存的處理。

老王集團(tuán)也有很多人想做庫(kù)存，尤其是那些模仿我的經(jīng)營(yíng)模式，近年來(lái)賺了很多錢，覺(jué)得他們找到了正確的方向，數(shù)千平方米的倉(cāng)庫(kù)，數(shù)千平方米的超市，資本和勇氣比老王大得多，賺了我的N倍，所以他們經(jīng)常來(lái)杭州做庫(kù)存。總是問(wèn)老王，哪里有第一手貨源，事實(shí)上，如果你不每天盯著杭州市場(chǎng)，你長(zhǎng)途旅行，很難找到第一手貨源。

有人說(shuō)老王，我給你10萬(wàn)。你帶我去找第一手貨源。我拒絕了。答案很簡(jiǎn)單。如果你找到了一級(jí)市場(chǎng)，你一定會(huì)拋開(kāi)我們。你很聰明，我們不傻。說(shuō)白了，服裝生意就是這么殘酷現(xiàn)實(shí)。還有很多人說(shuō):王哥，我來(lái)找你工作，不要工資。我也拒絕了。表面上是這樣那樣的原因。其實(shí)我們不能告訴你很多關(guān)于服裝的事情，尤其是源頭。服裝生意，講資金，講人脈，更有人情世故，不然你怎么得罪人都不知道。

之前群里說(shuō)一手貨源的問(wèn)題。其實(shí)在傳統(tǒng)的攤位上，店主有一手、二手、三手。到了零售終端，一般屬于三手，甚至四手、五手。有的人直接做零售商的服裝生意，有的人只做轉(zhuǎn)手生意，轉(zhuǎn)給二手，然后二手分銷。所謂炒貨，我們自己賣衣服，不一定要找一手貨源。我們要找的是性價(jià)比高的貨源。我們可以以同樣的價(jià)格買到我們能賣的錢。老王自己做衣服。其實(shí)很多我都不能說(shuō)是幾手貨源。我只有這種感覺(jué)。10塊錢拿這件衣服，15塊錢就能賣。我很少關(guān)心他是什么手，尤其是從庫(kù)存來(lái)看。即使我七八手，我砍的價(jià)格也比一手低很多。我可以吃掉他所有的庫(kù)存。你是分散的庫(kù)存。你有很多數(shù)量決定價(jià)格。

其實(shí)杭州的很多衣服都是送到廣州的，比如品牌。廣州很多人都是秋水伊人、紅袖、納紋。之前和廣州的一個(gè)朋友聊過(guò)友談過(guò)。她的許多品牌折扣店都是杭州的衣服。當(dāng)然，杭州也有很多廣州商品，資源互補(bǔ)。服裝制造商不會(huì)理解的。當(dāng)然，這只是一個(gè)特點(diǎn)，不是一個(gè)普遍現(xiàn)象，而且仿制品是另一個(gè)問(wèn)題。例如，杭州有很多這樣的模式。老板在攤位上到處尋找漂亮的款式，回來(lái)?yè)Q標(biāo)簽。有些人直接找到錢，在自己的工廠里制作，并直接粘貼自己的品牌。當(dāng)然，很多高仿品牌都貼別人的品牌，大部分都是靠近名牌的。然后老板在四季租了一個(gè)好攤位，做了一個(gè)品牌分享模式。關(guān)系很艱難，他們也可以找到大品牌的授權(quán)。

我們喜歡做倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)，但倉(cāng)庫(kù)，兩極分化很大，可能估計(jì)好，商品好，賺很多，但倉(cāng)庫(kù)，好壞一起，可能不是那么幸運(yùn)，我賺了很多錢，也損失了很多，杭州現(xiàn)在庫(kù)存業(yè)務(wù)越來(lái)越多，很多來(lái)自全國(guó)各地，也在這里，做兩年的生意，回到家鄉(xiāng)發(fā)展服裝，杭州有很多溫州老板做庫(kù)存，倉(cāng)庫(kù)，特殊的包裝廠，錢不怕囤積，然后送到上海、武漢、廣州、包裝廠業(yè)務(wù)，即工廠庫(kù)存，無(wú)論是服裝、面料、配件，還是其他生產(chǎn)廢物、辦公廢物，都由他們包裝。像這樣的工廠，大多數(shù)人都不會(huì)去想。一些大型庫(kù)存供應(yīng)商，似乎是一只手，實(shí)際上是從這些包裝廠的老板那里拿來(lái)的。與這些老板相比，老王是小魚(yú)和蝦，杭州不大，抬頭看不見(jiàn)低頭，老王總是聽(tīng)說(shuō)他們有自己的新記錄，但沒(méi)有人會(huì)說(shuō)生意不好。

無(wú)間道出來(lái)的時(shí)候，其實(shí)老王想寫(xiě)一些服裝行業(yè)的無(wú)間道。當(dāng)他有空的時(shí)候，他會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。我們做攤位和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)很多年了。事實(shí)上，我們沒(méi)有時(shí)間跑出去。慢慢地，一個(gè)叫做線人的新行業(yè)在中間吹了出來(lái)，也就是所謂的中間商。線人可以是各種各樣的人，比如專門從事工業(yè)區(qū)收集少量庫(kù)存的人、保安、主管、倉(cāng)庫(kù)管理、質(zhì)量檢驗(yàn)等工廠內(nèi)部人員，以及其他與工廠有關(guān)的人。沒(méi)有人脈，沒(méi)有人牽線搭橋，很難與工廠里的人聯(lián)系。如果你無(wú)緣無(wú)故地向工廠老板要庫(kù)存，只會(huì)引起對(duì)方的反感，甚至罵人。

世界上最有用的東西是什么？其他的都是空的。毛老板可以打開(kāi)所有渠道，所以在賺錢的同時(shí)，你應(yīng)該學(xué)會(huì)有效地花錢。例如，在微學(xué)院小組中，我很少給你上課，但我會(huì)回答你的問(wèn)題，給你看一些我在做的現(xiàn)場(chǎng)圖片和視頻。我想要的是開(kāi)闊你的視野，而不是教你。真的，給你培訓(xùn)。如果你不改變你的思維，你永遠(yuǎn)不會(huì)賺錢。

我們經(jīng)常和工廠打交道，或者老板，或者工廠有發(fā)言權(quán)，自然最接觸中間商，中間商很少囤積商品，他們經(jīng)營(yíng)各種工廠，然后反饋信息給我們，或者直接拍照，視頻，幫助我們找到商品，也給制造商，一些中間商收集一些小庫(kù)存，特別是轉(zhuǎn)移給第一手庫(kù)存。

包三爺手里有很多工廠資源，手下也有很多中間商給他跑貨，有資金，有人脈。在杭州，做得好的那一批，幾千萬(wàn)的做貨，中間幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的交易，最差的一批，溫飽都解決不了。

業(yè)內(nèi)有個(gè)人叫千里眼。以前在四季青面料市場(chǎng)做生意，自然認(rèn)識(shí)很多廠家。他和工廠關(guān)系很好，工廠也欠他們錢。當(dāng)他開(kāi)始庫(kù)存服裝時(shí)，他變得更加順利。他自己不囤貨，專門打聽(tīng)?zhēng)齑妗Ｕl(shuí)有，他就在圈子里傳消息。現(xiàn)在通信發(fā)達(dá)了，早上的消息五分鐘就知道了。微信群，QQ小組，老王自己也有很多。當(dāng)你去攤位時(shí)，你永遠(yuǎn)不會(huì)相信他的力量。你有一件光禿禿的破衣衫和一輛電動(dòng)汽車，但他的妻子看著攤位。他到處跑工廠。他熟悉服裝廠的保安和警衛(wèi)。有時(shí)他還經(jīng)營(yíng)四季青、環(huán)北、東站等市場(chǎng)。許多庫(kù)存提供商很難做到這一點(diǎn)。當(dāng)然，千里眼要建立這樣的人脈，不可能一蹴而就。

服裝業(yè)務(wù)，不必努力做第一手，每個(gè)環(huán)節(jié)都有人做，看看他們最適合這個(gè)環(huán)節(jié)，可以賺錢。就像拍賣查封一樣，關(guān)閉工廠庫(kù)存，更多的關(guān)系。有錢，必須先建立關(guān)系，先建立聯(lián)系。普通服裝廠或服裝公司，庫(kù)存不常見(jiàn)，有些幾年處理一次，一年處理一次，長(zhǎng)期做庫(kù)存，貨物充足，必須有更多的聯(lián)系多的聯(lián)系。做二手并不一定比第一手少。做品牌庫(kù)存尾貨零售，也有人賺了很多錢。